Leadgeneratie is vandaag de dag één van de meest cruciale stappen in sales. Steeds vaker blijkt dat leadgeneratie de toekomst vormt van je organisatie en de grootste en belangrijkste strategische activiteit wordt waar aan gewerkt moet waar aan gewerkt moet worden. Voordat u de gelegenheid krijgt om een nieuwe klant binnen te halen, zult u echter een eerste contact moeten leggen met uw nieuwe relatie. Veel ondernemers zitten hier flink mee in hun maag: wat is de beste manier om voldoende b2b-leads te genereren?

De telefoon is een uistekend instrument om b2b-leads te genereren. Als uit een aantal inventariserende vragen blijkt dat er binnen de betreffende organisatie behoefte bestaat aan uw product of dienst, waarom dan niet meteen een afspraak maken voor een bezoek van één van uw buitendienst medewerkers? En waarom eerst een kostbare mailing sturen naar organisaties waar wellicht geen behoefte bestaat aan uw product of dienst? 

Voor bedrijven wordt het echter steeds moeilijker om voldoende leads te genereren en individuele klanten te bereiken. Het aantal contactmomenten neemt toe, massamedia worden ingezet, maar het resultaat blijft achter. Dit betekent dat er wordt gevraagd om koude acquisitie. Een teer punt binnen salesafdelingen: medewerkers weten wel dát het moet, maar stellen het uit. En bedrijven die het voor de wind gaat, laten acquisitie vaak voor wat het is. Jammer, omdat het aantal leads hierdoor afneemt en ze daardoor niet meer de gewenste klanten binnenhalen.

Ieder bedrijf heeft behoefte aan voldoende leads en kwalitatief goede prospects die vaste klanten worden. Maar vaak ontbreekt de tijd om deze prospects snel en professioneel te bewerken. SAMFORCE heeft een campagnestrategie ontwikkeld die het complete proces ondersteunt van 'koud adres' tot 'prospect' en van 'prospect' tot klant.